搜索: 标题

背景:
阅读详情

帮人报高考志愿 凭什么一单收费10万块?

日期:2021年06月15日 19:57 来源:青年横财发展会 作者:佚名


一年一度的高考刚结束,你也许想不到,在高考考场外发广告的人群中,除了发野鸡大学招生广告的人之外,还有一大群人发的是高考报名指导的广告。

对,就是那个传说一年只干两个月就能年入百万的职业:高考报名指导师。

有人说,这行哪儿新锐了?早就有了,确实,但之前这职业不太成气候。最近这个圈子的大咖透露给我说,高考报名指导行业要上天。

这行的大咖王老师给我介绍了一些牛逼的上市机构,比如立思辰和百年育才。

我在网上查了一下,据报道,百年育才在2018年营收约1.5亿元,净利润约2901万元,毛利率高达88%。

我用了两年时间,参加了两个知名机构的高报咨询师培训,并分别在两个“门派”里潜伏,和业内很多“大咖”聊了几次,今年开始自己也接活儿了。

最终,我拿出了这篇文字,让大家眼红一下如此牛逼的行业。

这里是北京某大厦,我参加高报咨询师培训机构的写字楼,这个机构和李阳疯狂英语分享了其中一层的一个角落。

为期四天的课程分别由四位老师上课,学历背景都很唬人,比如香港xx大学硕士、中x院心理学硕士、澳洲xx大学硕士。

这类学历背景比较虚,属于是上网一搜一大堆的“免考直升”那类水硕。这些培训师也都是“资深”高考报名指导师,除了七月报名季外,开班授课是他们的一大收入来源。

接下来,我就给大家展开讲讲每天的培训内容。                                   

第一天:生涯规划。

课程内容其实讲的就是“你以后该干啥?不知道吧,我来告诉你”。

第一天的课程就是使用生涯工具,如霍兰德职业测试。简单点说,就是测一测你性格是什么样子的,外向还是内向之类的,然后以此确定你的职业发展方向和高考报名方向。

你也可以这样理解:比如处女座的标签是强迫症,那么处女座们大概率适合做教师和医生。举个例子而已,事实上这些测试工具比较科学,要用一天的时间来讲。

第二至第三天:介绍各个大学。

老师们确实是做过功课的,基本全国各大学每个专业的情况,他们都了如指掌。

例如,问:自然环境最好的大学是哪个?答:六盘水师范学院,好山好水赛乌镇。

问:辽宁工程大学隶属于那个国家部委?

答:煤炭部。

问:天津工业大学最好的专业是什么?

答:纺织专业。

第四天:心理学辅导。

这一天主要是学生疏导,为学生提供系统心理减压。

举例来说:学生感觉没考好,心态崩了,这时规划师可以先疏导一下心理,也是降低一下期待。

说白了,大部分找“高报指导”学生都是没考好的,目标院校没戏了,迷茫了。于是被家长带着来上指导课,想着“用最少的分上最好的学校”。

培训课上完,我们还有一个考试。不过不用担心,这个考试通过率一般都是100%。

那证书这样儿的:

直白来说,我们上这个培训课就是花钱买证,前面提到的什么“生涯规划”“心理咨询师”,其实都差不多。花了钱,不会不给你个证的。

就连授课老师都直接在课上说:别紧张,都能过……有个证,好说话。

而这两年来,我见过的“高报师”“高考指导师”之类的证书不下五六种,每一种都自称最权威。这个课最大的收获其实都在下面这个图里了。

接受完培训,接下来就是实战了。我大概说一下一对一咨询大致的服务流程,其实也完全没有统一的标准,只是以其中一家机构为参考:

1.  初次见面

必须储备冷门知识,彰显自己的“实力”,与学生和家长建立关系获取信任,获得必要信息。

2.电话管理

没事多聊天儿,了解家长和学生需求,随时解决疑问。当然,这一步最重要的是:必须收全款。新手收费7000元+,有资历的 10000元+,而之前提到的大咖大概一单要收70000元+。

3.做方案

到了这一步,确实看得出咨询师还是需要做不少功课的,没点真本事,确实没法出来混。

网上其实有非常多的信息,有一个叫“阳光高考网”的网站和“青塔”“软科”之类的公众号都在做这些事,但家长和学生很少会去看。

给方案之前,我们一般不限制要和客户见多少面以及每次见面的时长。

但其实咨询师都很忙,我觉得这行应该像心理咨询师学习,给学生和家长列出具体多少次、多少小时能解决你的问题。

4.实报阶段

我在圈中听得最多的一句话就是:给建议,不要拿主意!

如果平行志愿有五个,就给出五个院校和专业,而且一定要有保底,还要重点说服家长和学生认同这个“保底”,这样才能“回家睡得安稳”。

在距离高考还有半年的时候,咨询师已经开始行动了:发掘潜在用户,没事儿多撩。

讲完了四个阶段,那么重头戏就来了,关于咨询师怎么搞钱可就有的说了。

高考报名师培训费用7000元(不同的机构价格不同,也有便宜的),而参考一对一高考报名的定价为7000~10000元。

也就是说,只要接一单一对一的指导,就肯定能收回培训学费的成本。

除此之外,卖高考报名卡业务也是高报生意的一个财富密码,输入选科和分数,就可以筛选出院校来。这个东西非常符合商业逻辑。

比如,家长上门,发现指导课价格好贵,一对一要7000元+。那么他也可以听听系列的集体讲座一对多,只需3000元+。

有家长就说了,这个也挺贵啊。没事没事,我们还有卡,不要7000元,也不要3000元,只要498元。

最厉害的是,我上的培训课程就有个“招商环节”。机构老板亲自下场和一些有“实力”的学员交流过,我并不在其列。

不过据说,有“实力”者可以发展成为机构的区域“加盟商”,以最低50块一张的价格,拿到一张标价498元的卡,最高能拿到10倍的利润,稳赚不赔。

不过,大多数咨询师都会以七折或五折的价格从机构那里进卡,虽然没有10倍利润,但利润也不低。机构承诺卖不出去的卡可以回购,当然,必须卖出一大部分或长期合作才行。

高报机构,收入分为三大部分:

1.一对一咨询,其实每年不会太多,大概5~6单,毕竟机构不大,有的机构只有一两个全职高报老师。

但是单价极高,每单都在7000元以上,稍微有点资历的报价更高,给我们讲课的一个老师自称一对一咨询填志愿收费10万元一单。

2.系列讲座+多人辅导,相当于买一套课,加上少量几次辅导,这个性价比较高,3000~5000元左右。

3.收入最多的卖卡业务,推销卡是链接上下游的重要一环。

个人工作室和小机构当然无法推出高报卡,只有参加课程,和大机构合作才能拿到卡。保守来算,每张卡利润200元左右,和学校合作,卖几千张卡轻轻松松。

当然,除了以上三种收入,培训高考报名师也是收入来源之一,规模再大一点的机构会推出培训课程。而培训课程,有三分之一的时间是在“招商”“对接资源”,懂的都懂。

有意思的是,我以为高考报名这个事儿至少还要尊重一下孩子的意见。但多数咨询师告诫我,不要和孩子聊太多,主要是多撩家长,万事和家长聊就好。

大咖跟我解释说,是因为学生自己心里“没数儿”,家长更“靠谱”。但其实谁掌管钱包大权大家都清楚,就像横发会的那句口号:If you wanna know the truth, follow the money.

教课多年,在这我就不提教育心得之类的话了,那话鸡汤味太浓,上课我已经说够了。

但人生体验倒是有一个:一个人有无数个侧面,你永远不知道我给你看的是哪一面,抽烟喝酒乖乖女,打架斗殴理科男。对,就是“疯起来亲妈都不认识”那个意思。

我都严重怀疑人到底能不能自己真正认识自己,再这么说可能有点哲学。比如:

《了不起的麦瑟尔夫人》中的麦琪家境很好,择校之类的人生规划掐得分毫不差,然后突然有一天她就开始说单口喜剧了,而且还非常成功。

我实在想不出来,她是找的哪家高考规划机构或生涯规划机构。

得有多大的知识储备,指导师们才能预知未来,哪个专业有前(钱)途?哪个学校有前(钱)途?哪个城市有前(钱)途?

而收费的,尤其是高收费的高考报名指导,他们最大的逻辑bug是:

高收费把这种指导变成了甲方和乙方,甲方手里拿着钱,乙方当然得拿出一个甲方满意的方案来,全过程是乙方与甲方的心理游戏。

只要猜中甲方想要什么,或灌输给甲方一些似是而非的说法,只要甲方信了,这事就搞定了,尽管有些说法明显不可证实也不可证伪。例如:“人工智能”是一个就业面广且有前途的专业。

当然,高考报名规划一定是有意义的,这个意义在于他们能提供足够多的准确信息,再加上一点心理疏导。

并且,最重要的是要尊重孩子的意见,意见也许确实不靠谱,那也可以有理有据地聊,一起分析一下。

毕竟,那是孩子自己的人生,人有那么多面,未来有那么多可能,虽然高考决定不了一个人的未来,但也必定是个Big turn。


本文地址:https://www.24faw.comn83079c28.aspx,转载请注明24FA出处。
| lantu |
标签:
评论: 帮人报高考志愿 凭什么一单收费10万块? - 网民评论 全部评论 0
姓名: 字数
点评:
评论声明:
  • 尊重网上道德,遵守中华人民共和国的各项有关法律法规。
  • 承担一切因您的行为而直接或间接导致的民事或刑事法律责任。

    • 本周热门
    • 今日热门

    首页 焦点(3235) 热点(2237) 新闻(9331) 国际(3186) 娱乐(2895) 视频(131) 综艺(1808) 影视(3203) 音乐(2080) 民生(1918) 行业(71) 财经(620) 股票(180) 时装(9) 商机(19) 女性(396) 男士(75) 美容(42) 时尚(28) 珠宝(40) 饰品(25) 皮具(3) 品牌(12) 保健(58) 健康(263) 养生(103) 医学(111) 母婴(113) 亲子(56) 旅游(132) 购物(11) 美食(58) 创业(84) 社会(6730) 观点(843) 房产(210) 汽车(86) 家居(21) 安防(40) 环保(51) 科技(441) 展会(4) 数码(123) 足球(196) 体育(487) 教育(872) 高校(1032) 法制(963) 军事(449) 游戏(190) 美女(10160) 欧美(28) 运营(18) 网络(257) 读书(288) 励志(175) 灵异(52) 奇闻(156) 趣闻(152) 历史(137) 人物(85) 星相(383) 艺术(46) 两性(75) 情感(151) 文学(296) 武林(255) 道教(61) 佛教(146) 广州(134) 地区(13)