“连夜涨价”、“连夜排队”、“带看量大涨”……
卖方为证实政策效果，以及其想把希望变成现实的努力，这几年我们都深切感受到了。
媒体也想借着政策的东风刷一波存在感。不知他们是真去了售楼处和中介公司，还是这些地方给他们传了图片，总之是有大量来自一线场景的画面以此来佐证他们的观点：楼市火了。
卖方的热情我们固然是能理解。楼市几年的低迷，有房的群体都希望房价会上涨，市场能活跃。
房价上涨，持有的资产就增长了。市场活跃，房子变成钱就比较容易。
全面喊涨价是没有错的，市场风向确实需要引领。这就是为什么9月1号以来，连续四天都能看到各种关于楼盘涨价，售楼处人满为患的报道。
卖方和媒体的热情能不能让预期变为现实，还需要购房者真金白银的买单才行。
目前的刚需分两类：有钱不买的，没钱买不起的。
从我接触过的一些有钱不买的人来说，他们认为持有现金更有安全感。虽然银行存款利息在下降，但是本金不会变。房子就不一样了，不说贷款利率成本，房子本身的价格在最近三年基本上是下降的。而且，房子变现比较困难。
没钱买不起的，新政策对他们没用。就是没钱，怎么刺激也买不起。
目前的改善群体也同样有两类：一类改善，需要卖掉原有的房子才有钱购买；另外一类改善，是不用卖房就能买。
要卖掉房子才能购买的这拨人，现在是有置换需求，这就是为什么二手房中介说挂牌量快速上涨。
二手房挂牌量上涨的情况是可以证实的，二手房网站每天都能查到新增量。有兴趣的朋友可以自行搜索。
不用卖房就能置换的群体，新政策对他们没有多少用，之所以不入场，一定是有他们的理由。
通过归类分析，就能明白，购房者目前还是冷静的状态。
市场要做好预期落空的准备。
虽然政策力度很猛，能不能形成效果，只要要九月底才能下结论。如果是一片大好，那自然是皆大欢喜。
如果结果不如预期，就会引发一系列问题。楼市的低迷状态继续，是继续放宽政策，还是让时间消化？
实际上，最难的还是三四线城市。即便是政策预期得到了表现，也只是一二线城市会得到一些成交，三四线城市的购房需求被虹吸的命运很难改变。