3月10日晚高峰期间，广州大道严重拥堵。随着复工复产的推进，路上车辆多了起来。南都记者 何玉帅 摄
口述者：韦木（广州一小型企业高管） 口述时间：3月13日 执笔：刘兰兰
我是广州一家传统社区传媒公司的高管。如果没有疫情，这个时候的我们也许在招员工、见客户、谈合同，以及拿下更多的户外广告牌。
但是，疫情极大地打击了我们的雄心壮志。现在，我们发愁的是，公司账户的钱已不足以支撑4月初员工工资发放。
年前签的单八成都撤了
我们公司是一家典型的小型企业，高管加员工、实习生近30人。我们在广州的中心城区租有一间办公室，每月月租两万五。这在我们的成本中是很小很小的一部分。作为一家主营户外广告的公司，我们拥有电梯间广告牌、道闸广告牌等数千个，每月租金近60万元。再加上员工工资，每月总开销至少八十万元。
年前，我们做了新年规划：再拿下一些广告牌，再增加两个业务员。
年前，我们还签了很多单，如无意外，春节后上画率将达8成。
年前，我们还赶工制作了很多广告，不少印都印好了，就等2月初上画。
年后，一切都变了。
疫情来了，年前签好的单八成都撤单了，合计加起来有六七十万元。那些制作好的海报就这样打了水漂。
最终，我们的广告牌上画率仅有百分之十几。而在以往，这个数据再不济也有60%以上。
本来以为能收回的欠款也一直未收回，两三百万元，不是一个小数目。这些欠款多来自医疗美容机构和地产公司，催也没用，要么硬拖着不给，要么叫苦，说疫情影响下，没钱，资金链紧张。
就像是一个链条，一环扣一环，一环出了问题，其他环都受影响。
客户不愿见是最可怕的
疫情影响下，政府从2月份开始为我们公司免去了社保费。我们也在想方设法减成本。外界提倡减租金，我们也找公司所在的物业谈了，不给减。不过，就算减了也是杯水车薪。
广告牌租金是开支中的大头，但是与相关物业一轮谈下来，只有很少一部分物业减免了一个月租金。
大家都在说难。总之，各有各的难，你在别人面前叫屈，别人也在你面前叫屈，也不好勉强。
在我们这行，还有比我们更惨的。有一家公司，去年大张旗鼓进入广州，不断扩张。今年，它与很多物业的合同到期了，却不续签了，收缩得厉害，公司员工也裁得七七八八了。
我们最怕什么呢？没生意做。这两周我们的业务员天天在办公室联系客户，对方不愿意见，即使见也是零星一两个。客户不理你，这是最可怕的。都诉苦说今年不好过，没有什么广告预算或者什么项目暂停了。我们有一个口腔机构客户，3月初本来说要下单，突然间又改口，说暂时不让开业，不推广告了。
员工都多少有点恐慌。没有业绩，一个月只能拿5000块钱的底薪。在广州，5000块钱，要吃饭，要租房或供房贷，要应酬，还有交通费用，根本就不够。我们的业务员都是25岁到45岁，不少人都是上有老下有小。
3月初，我们如期给员工发了2月份的工资。眼看着4月一点点临近，我们开始为3月份员工工资发愁。如果欠款再收不回来，那就只能我们股东掏腰包了。
这样的状态估计最多能撑两个月，好在现在疫情形势好了很多，只要欠款能收回来，我们就能撑过这一次劫难。
原标题：一小企业高管的焦虑：年前签的合同八成撤单，3月份工资发放困难
