黄金周假期，不少为博“银十”的开发商都举行了打折促销活动。据了解，假期过后，北京楼市有不少开发商更推出特价房优惠活动，甚至包括龙湖地产。海淀区的一位销售人员表示，两居和三居100平米左右的户型一推出就卖完了，现在还有少数的特价房，每套比照原价优惠约100万元。难道说新的一轮降价潮再现？
据悉，龙湖·时代天街项目近期推出了20套特价房，每套总价约为200万元，单价则约为10000元/平方米。而龙湖·时代天街之前的均价为16000元/平方米左右。
朝阳东五环区域海棠公社的销售人员表示“现在有15万抵65万元的优惠活动”。
业内人士表示，银十楼市开局不利之后，一些业绩完成速度不快的房企为抓住市场窗口期，执行降价促销的销售策略比较正常，但其目的主要在于以特价房吸引购房者，把全部房源拿出来大幅降价的可能性并不大。
对此，链家地产市场研究部张絮均则认为，年底楼市已经出现分化。一方面，前期销售较好的项目逐渐取消折扣，在去化率达到一定程度后，价格也有所上涨；而另一方面，新开盘的项目及销售较差的项目则维持甚至扩大优惠力度吸引客户。不排除部分开发商迫于业绩压力而采取小范围的降价促销，但不会大幅扩张，而新建住宅的成交均价更是难回今年年初的水平。目前从销售现金回笼和融资方面来看，房企已经走出难熬时期，而部分上半年消化过快的房企手里的货量已经相对不足，因此推出少量特价房真正目的是吸引客户，争取撬动市场，引发新一轮全面降价潮的可能性并不大。
不过，兰德咨询总裁宋延庆则表示，四季度房企将继续分化，不排除部分全年业绩完成速度较慢的房企主动掀起一轮降价促销潮。届时，无论从利润还是销售业绩来看，部分中小房企将更加被动。
值得一提的是，据北京中原地产市场研究部统计数据显示，截至10月22日，北京新建住宅签约9.19万套，已经提前两个月超过2011年全年的9.09万套。
粗略估计，今年北京新建住宅签约有望同比上涨三成，预计将突破11万套，创造2009年以后的最高成交记录。从成交均价来看，均价为20161元/平米，低于2011年同期的21169元/平米，同比跌4.8%。2012年上半年房企以价换量的销售策略使得2012年全年成交均价有所降低，但从整体市场来看，10月北京楼市还将呈微涨趋势。
实际上，从多位房企的高层处获悉，由于北京土地供应相对较少，只有实力强劲的房企在京拿地竞争力才比较强大，而在市场预期利好的背景下，部分房企为保证在京项目利润和避免市场断顿供应，已经暗中放缓推盘节奏。
事实正如上述，据中原地产市场研究部统计数据显示，预期在11月开盘的项目预计仅有23个，比9-10月的平均水平减少30%以上，特别是适宜刚需的郊区热点项目供应量有所减少。
在实现全年目标几成定局之后，开发商放慢了推盘节奏。来自亚豪机构、中原地产的统计数据显示，11月份，包括常楹公元、路劲世界城、九章别墅、海悦公馆在内的7个纯新盘项目计划入市，另外还有包括太阳公元、中国铁建·花语城、中粮万科紫云庭在内的15个老项目后期准备开盘。二者累加，11月计划开盘项目数量共计仅22个，相比9、10月大幅减少3成，这也意味着北京楼市2012年的主力销售季已经落幕。
显然在年底大部分开发商将以消化前期库存为主。此外，在土地溢价明显增加的情况下，开发商在年内提前入市的积极性不大，反而选择观望后市政策走势，延缓了供应节奏。北京楼市主力销售季落幕 11月新增供应或降3成
