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祖贺贤的求贤若渴在令我感动之余，也让我感到了莫名的惊诧。事实上，多年以后，当我对此人有了更多深入的了解之后，才知道他决不是这样一个热切而直白的人。他的助理曾经直言不讳地跟我说：“祖董对你真是另眼相看。我从来没有见他对任何人如此坦白和不加掩饰，哪怕是跟随他多年的伙伴。”令他们不解的是，我只是个年纪轻轻而且初次谋面之人。
其实我反而能够隐隐明白个中原因，就好像当初我与华总的忘年之交一般。不过多年以后当我印证了这一点之时，却是我们交恶之际。
我告诉祖贺贤等我去接他们，并在车上开始联系伍岳。
联系上伍岳，简单将情况告知与他，并转述了祖贺贤的邀请。听完我的话后我相信他也大为触动，最后，他试探性地问了我一句：“东楼，我是不是应该再冒一次险？冒一次还会失望的险？”
听他这么说，我知道此行已经没有问题，于是回答他：“其实，希望总是和失望共生共存的，平常心吧。更何况，人家祖贺贤也是冒着生命危险来广州见你。”伍岳长叹一声：“东楼，我听你安排吧。”
于是我做主将地点定在建设大马路的“老树咖啡”，那里宽敞舒适，重要的是很安静，适宜谈话。我定好包房，加大马力，一路向白云机场驶去。
我相信这次的见面在行业里都属难得。一个是国内快消行业里的龙头企业掌舵人，一个是业内赫赫有名、战绩彪炳的资深名将，加之祖贺贤的拳拳诚意，两人相见恨晚，惺惺相惜之情油然而生。
寒暄过后，两人迅速进入状态，谈及业内战况。我和祖贺贤的助理及副总黄克凡在旁边微笑倾听，都觉得精彩非凡。
伍岳似乎换了一个人一般，神采飞扬：“中国饮料行业按照不同营销风格目前可分为五派，：一是以旭日升、农夫山泉为代表的‘广告派’；二是以一些地方杂牌为代表的‘功利派、游击派’；三是以乐百氏、统一等企业为代表的‘技巧派’；四是以可口可乐等为代表的‘规范派’；五是以天一为代表的‘稳健派’。这五种流派，只是风格不同而已，无所谓好坏，市场竞争导向就是以‘成者为王，败者为寇’为标准的，关键是看企业如何扬长抑短，适应国情、民情和市场需求的变化。祖董，恕我冒昧评价一下，天一的成功恰恰就在于中国本土文化与市场经济有机结合的成功。”
祖贺贤大点其头，示意伍岳继续说下去。
“品牌的基础是市场销售，市场销售的动力主要靠渠道通路上的推力和广告传播上的拉力。天一从一开始就对广告的作用有其独到心得，因而一路走来都十分注重广告的投入，坚持广告策略的经济有效、喜闻乐见、品牌个性。
“但是‘叫好不叫卖’、华而不实的广告天一似乎从来不采用。广告做到极端的时候，常常忽略了广告所代言产品本身的诉求，最后广告深入人心，产品卖得一塌糊涂的例子也是比比皆是。天一似乎在这方面从来都有清醒的头脑。
“天一纯净水是公认的全国第一品牌，销量占全国瓶装饮用水的百分之五十有余，天一坚持用的代言人都是那些中国老百姓喜闻乐见的明星，‘健康、活力、纯净’，这好像是天一纯净水寻找代言明星的唯一标准。正因为如此，这一品牌核心内涵日益凸显出来，在消费者心中区别于其他众多品牌。”
伍岳小结道：“鲜明而清晰的品牌概念无疑已经是天一最宝贵的品牌财富。”说到这里，他冲我笑了笑，从我的烟盒里拿了一支烟，点上抽了起来。我也冲他笑了笑，的确，今天的伍岳与往日感性的浪子嬉皮形象截然不同。
黄克凡此时插进来说道：“健康快乐是天一孜孜以求，努力塑造的品牌个性。我们一直在努力加强与消费者的情感沟通，在产品、品牌战略上坚持中国特色，完美地塑造品牌‘中国的、亲近的、青春的、健康的’象征，因为这些特征能恰如其分地体现中国老百姓的消费需求，它与消费者贴得很近。而这就是天一产品、品牌生命力的根本，这就是我们之所以能够成为深受广大消费者喜爱的大众品牌的关键！这是我们分析了国外诸多品牌背后的文化含义后所做的定位，没有一味去模仿、追求时尚。国内许多品牌昙花一现、后继无力，多数是没有找到此中真义。伍先生分析得很是透彻啊！”
伍岳点头道：“事实上，这五派我至少呆过三派，眼看着贵公司的策略一步步成功。也与你们打过硬仗，可惜本是平分秋色之战，最后也以落败告终。”
祖贺贤沉思了片刻：“伍先生指的是当年某山泉与我们那一战？原来当年是伍先生在操盘此战，难怪难怪！其实那一战我们赢得也很辛苦，我想我们能赢这一仗，是因为我们是一个团队在跟你一个人打，你们当年是败在执行。”
我注意到伍岳在那一瞬间似有泪光闪动，我想，有知遇之恩的明君大概是伍岳此刻最想寻找的归宿。
中国的哲学思想讲究“无为而治”，真正的高手常常“无招胜有招”。据黄克凡所言，天一的决策方式并不是祖贺贤凭借个人智慧的独断专行。一切为市场服务，一切信息来源于市场，只有掌握市场的第一手资料，才能对市场的反应做出准确的决策。
黄克凡把手机里的一条短信递给祖贺贤看，然后接着对我们说：“祖董迄今为止一直坚持花三分之一以上的时间跑市场一线，用他极其敏锐的市场感觉去把握千变万化的市场动态。因此我们也从不长年坐在办公室，而是每年都有大量的时间在生产、销售的一线，深入基层。其实不仅是老总，销售管理人员也是经常坚守在市场一线，业务员、经销商每月至少给公司反馈一次市场信息。虽然天一的一切经营决策是由祖董和我们董事会以及决策层来决定的，但是这种决策是建立在大量准确的信息基础之上的，而且这种独特的决策方式最简单、最有效、最快速。”
祖贺贤看完短信，略微思考了一下，跟其助理耳语了两句，然后示意服务员开始上菜。他给自己点了根烟，微笑着说：“伍先生，我想请教一下，如果你是我，天一接下来的营销，应该怎么做？”
