搜索: 标题

背景:
阅读详情

我在三亚开民宿:突击一个月赚回三年亏损

日期:2023年01月05日 20:59 来源:腾讯 作者:佚名

文|沈嵩男

编辑|斯问

“我感觉我被三亚‘PUA’了三年,如今才明白三亚旅游市场有多火热。”

民宿老板Iris,在三亚湾海边经营着15套长租别墅,自“放开”以来,最贵的房型价格已逾12万元每月,最便宜的也要5—6万,涨了2倍有余,依旧被全部订满。“我是2020年进入三亚民宿行业,磕磕绊绊亏了三年,以前光听同行说三亚旅游有多繁荣,自己没经历过。如今明白了,光这一个月的利润,差不多就能抹平此前的亏损。”

有媒体报道,元旦期间,如三亚亚特兰蒂斯酒店,定价逾2万元的总统套房均已订完;其余普通房型,定价也接近4000元,较12月初翻番。不过民宿老板纪鹏对记者表示,每年春节前后本就是三亚旅游的旺季,机票,热门酒店价格涨到2至3倍是常态。因为高价酒店集中在海边的优质地段,比如亚龙湾、海棠湾,游客来三亚首先都是涌向那里。

不过,疫情影响过后,即使是旅游热门地三亚,整体市场恢复还需要时间。纪鹏介绍,市区里的酒店仍有不少空房,他所经营的乡村民宿,价格涨幅也有限。好在30间客房,都已全部住满。近一阵子的经营,也抵得上他过去半年的生意。

而推动酒店涨价的,显然是涌入的海量游客:元旦期间(2022年12月31日—1月2日),三亚凤凰机场预计运送旅客17.7万人次,日均接近6万人次。而半个月前,凤凰机场的旅客吞吐量还在2万人次规模,增幅可见一斑。

事实上,比酒店更早反应过来的,是机票价格。2022年11月中下旬,飞猪平台数据显示,从杭州飞往三亚的机票价格持续处在百元以下低位,甚至一度出现53元的底价。但不到一个月,12月中下旬的票价就已普遍涨至千元以上。临近春节时期,票价更是突破两千元。

携程、飞猪、悟空等平台上的三亚租车订单数量和价格,也跟着水涨船高。淡季时跌至百元日租金的宝马2系敞篷车,跳涨至400—600元之间。丰田、大众的平价车型被订完,60元一天的小电驴,都成了抢手货。

住宿、机票、租车、餐饮……旅游市场的每一面,都在反复验证,一个热闹的三亚,正在回归。

甭管“阳不阳”,都去了三亚

十年前,纪鹏来到三亚做民宿生意。而更早之前,他在星级酒店内部工作。Iris高中毕业就开出了自己的青年旅社,也曾是爱彼迎首批中国员工。但就是这样两位有着深厚酒旅行业经验的从业者,一致表示三亚当下的这一场旅游高峰,尤其是元旦、跨年带来的海量客流,是出乎他们意料的。

作为从业者,他们复盘过个中原因。一方面,今年的跨年有特殊的意义,这是“三年大疫”后第一次放开的新年,追求仪式感的年轻人更舍得花钱来场说走就走的旅行。“每年三亚都会办跨年活动,但今年有烟花秀,这是往年没有的,可见城市也在助推。过去每年也都有跨年电音节,我去过几次,本来以为人算挺多的,但和今年比,就是小巫见大巫。”Iris对记者介绍,人们在今年,尤其需要一场正式的告别,来迎接新的一年。

后海万人跨年烟花、蹦迪、电音,经由社交媒体的推波助澜,三亚作为跨年城市的热度一路高涨。“王思聪都被拍到在三亚和女友过年,应该还有不少明星。”

“而且冬季来三亚旅居,本就是很多人的刚需、惯例,他们每年都来这里过年。”Iris举例,她的长租别墅有不少都是老客户,在她这里的居住体验不错,此后每年都会来租。也因此,不同于其它旅游城市,匹配亲子家庭需求的长租公寓、别墅,成了三亚民宿行业的一大特色。

据三亚市旅游推广局数据,元旦假期期间三亚进港客源地前十中,北京、黑龙江、辽宁、山东、陕西等北方城市占据五席,以北京为代表的北方客群,占三亚进港客流总量的比例近半,较去年同期增长约6个百分点。

记者在社交媒体搜索三亚旅游,看到沈阳四口之家自驾游前往三亚过年的帖子。博主分享着一路的见闻,与自驾的初衷。“算上孩子拢共四个人都阳过了,想出门散散心,婆婆在三亚提前租了4个月的公寓一起过年。房子60多坪,当时一共花了一万六,如今月租金就已经涨到一万二了。最初是想坐飞机去的,但临时定机票价格太贵,一家人得花一万三,于是决定自驾游,顺便也欣赏沿途的城市风光了。”

“来三亚的游客,当然不是像网上所说的那样,都是阳康的年轻人。”纪鹏告诉记者,在他们的观察中,游客结构其实与往年并没有显著差异。亲子家庭、城市中产、东北老铁,以及跨年的年轻人,三亚游客涵盖一切消费人群。

“尤其今年老人特别多,海边有很多老爷子晒太阳,他们不属于游客,大部分是很久前就在三亚买了房子的人,每年都会来住一阵子。前几年可能出行不便,今年放开后就都来了。”Iris补充,可能绝大部分人是阳康,但她也见过发着烧来三亚跨年的。到了这一阶段,大家都已经无所畏惧了。

尽管大家愿意掏钱出门游玩,但对部分普通收入的游客来说,消费确实有所降级。纪鹏介绍,他民宿里的住客,会适当地就房价进行拉扯,出门吃喝也会选择一些更平价的餐饮。“可能原来住1000元一晚的,现在改住500元,消费信心的恢复,还需要一点时间。”

也有出手仍然阔绰的。Iris的长租别墅里,很多住客携家带口在三亚一住就是一两个月,月支出普遍在十万以上,丝毫未见拮据。

总结来看,三亚这一波旅游高峰,是偶然性和必然性综合推动的结果。一方面,游客等待阳康,同时放下对感染的担忧,这存在一个难以预料的时间周期,使得三亚涌入大批游客的时间,有一定的不确定性,也因此,让不少从业者准备不足。比如,这几天就有不少民宿老板在紧急招募员工,租车行们,也正在从全国各地调度车辆资源补充三亚。

但同时,防疫放开、春节、跨年,种种确定性因素的堆叠下,每一个从业者都很清楚。三亚在辞旧迎新之际,必将迎来海量的游客,所需要做的,只是等待。


亏过三年,一个月全部赚回

这场预料之中,又猝不及防的旅游热潮,不仅点燃了三亚的旅游业,也提振着从业者们的信心。

“我来到三亚的时间比较惨,没经历过三亚旅游业真正繁荣的时刻。这一次旅游热潮,是我在三亚生意的顶峰,也超出了我三年前调研当地市场的预期。”Iris表示,她一直认为自己经营的房源属于平价消费市场,但三亚的游客愣是将它抬到了中高端价位。所以三年里虽然遭遇了不少挫折,不过这一次复苏给予她的信心更为强烈。

目前,Iris经营的海边别墅持续满租到2月份。而另一套经济型酒店,入住率也高达90%以上。

“整体复苏,可能还需要时间,比方等到2023年的年中,甚至一整年。但我们相信,整个旅游市场肯定会越来越好。”纪鹏对未来充满期待。

“这是一桩比较有人情的生意。”他告诉我们,国内民宿行业很大一部分客户来源于小猪民宿、飞猪,以及此前的爱彼迎这样的线上渠道,但老客复购,在行业的订单中占比普遍很高,他的乡村民宿,就有30%—40%的订单来源于老客,他们也有自己的活跃社群,始终与这些客户保持着联系。而这种“人情生意”,也让他们的经营,有了更多的安全感。

在这复苏的一个月里,民宿老板们有的抹平三年亏损,有的赚到过去半年的钱。但在这一场曙光到来前,他们都曾经历持续的亏损,纪鹏表示过去三年的营业流水,不及疫情前的一年。“那三年赚是不可能赚的,只是亏多少的问题。”

同时,三亚也是幸运的。防疫的放开恰逢跨年,推动全国的旅游消费者,开始涌向国内几个热门的暖冬城市。在这其中,最具代表性的三亚自然成了最大受益者。但在更客观、全局的视角里,此时此刻,国内其它热门旅游城市,仍处在对复苏的等待之中。

以大理为例,记者咨询了几名大理民宿老板,均表示目前经营还没有明显的起色,仍需要一点时间。不过,如广西北海、海南万宁这样同样气候适宜,且具备优质旅游资源的“三亚平替”,已在社交媒体上迎来了一定的声势,追求性价比旅游方案,或是更小众景点的游客,或在不久的将来涌向这些城市。

我们有理由相信,旅游是考量气候、环境、景点等综合因素后的出行选择,但更是一种集体性的社会情绪。三亚点燃的这场旅游热情,绝不会局限于三亚之内。

(以上人物Iris、纪鹏等均为化名)


本文地址:https://www.24fa8.com/n96272c19.aspx,转载请注明24FA出处。
| lantu |
标签:
评论: 我在三亚开民宿:突击一个月赚回三年亏损 - 网民评论 全部评论 0
姓名: 字数
点评:
评论声明:
  • 尊重网上道德,遵守中华人民共和国的各项有关法律法规。
  • 承担一切因您的行为而直接或间接导致的民事或刑事法律责任。

    • 本周热门
    • 今日热门

    首页 焦点(3326) 热点(2394) 新闻(11477) 国际(4375) 娱乐(3337) 视频(131) 综艺(1808) 影视(3269) 音乐(2081) 民生(2671) 行业(89) 财经(1007) 股票(305) 时装(9) 商机(19) 女性(397) 男士(75) 美容(42) 时尚(28) 珠宝(40) 饰品(25) 皮具(3) 品牌(12) 保健(58) 健康(265) 养生(103) 医学(233) 母婴(113) 亲子(56) 旅游(154) 购物(11) 美食(58) 创业(85) 社会(8511) 观点(934) 房产(695) 汽车(128) 家居(21) 安防(40) 环保(52) 科技(530) 展会(4) 数码(159) 足球(208) 体育(747) 教育(1104) 高校(1245) 法制(1182) 军事(534) 游戏(219) 美女(13574) 欧美(32) 运营(18) 网络(345) 读书(291) 励志(176) 灵异(52) 奇闻(157) 趣闻(152) 历史(140) 人物(87) 星相(383) 艺术(46) 两性(75) 情感(151) 文学(297) 武林(261) 道教(61) 佛教(146) 广州(134) 地区(13)